November 11, 2024
In diesem Artikel verraten wir Ihnen die häufigsten Fehler beim Verkauf einer Immobilie und wie Sie diese vermeiden können.
Die meisten Menschen in Deutschland tätigen ein bis zwei Immobiliengeschäfte in ihrem Leben. Einer der häufigsten Gründe dafür ist, dass Sie eine Immobilie erben, die Sie dann verkaufen oder ein Haus für sich oder Ihre Kinder kaufen können.
In den letzten Jahren spiegeln sich jedoch die globalen Trends auch in unserem Land wider: Junge Menschen kaufen in den ersten Jahren ihres Berufslebens ein Haus, verkaufen es aber in der Regel bald darauf, um in ein anderes Land oder eine andere Stadt zu ziehen.
Manchmal auch, weil sich ihr Familienstand ändert (Stichwort: Scheidungsimmobilie).
Es gibt viele Gründe, aber es ist wichtig, ob man aus Erfahrung lernt, und noch wichtiger, wenn man keine Erfahrung hat, weiß man, wie man es angehen soll.
Wenn Sie ein gebrauchtes Haus verkaufen, wissen Sie in der Regel genau, was Sie sich von dem Geschäft erwarten. Etwas komplizierter wird es, wenn Sie eine Immobilie zu Investitionszwecken gekauft haben und diese unbedingt innerhalb eines bestimmten Zeitraums oder zu einem bestimmten Preis veräußern wollen.
Es gibt viele Faktoren, die zu einem erfolgreichen Verkauf beitragen – einige davon haben mit Geschick und Wissen zu tun, andere sind Glückssache.
In jedem Fall sollte jeder zunächst versuchen, die grundlegenden Fehler zu vermeiden, die den Experten bekannt sind.
Die Reihenfolge, in der wir Fehler einordnen, bestimmt nicht ihre Bedeutung. Der Zeitraum, in dem Sie mit dem Verkauf beginnen, und die Gründe dafür sind viel wichtiger und entscheiden oft über die Schwere der einen oder anderen Maßnahme. Wir stellen Ihnen die universellen Fehler vor, die vermieden werden können, wenn man sie nur kennt.
Manchmal verpassen Sie als Verkäufer in Ihrem Bestreben, Ihr Ziel zu erreichen, die beste Gelegenheit. Wann ist der richtige Zeitpunkt, um im Immobiliengeschäft zum Höchstpreis zu verkaufen - das ist eine Millionenfrage, aber Experten sagen, dass der Gewinn bei Immobilientransaktionen mit dem Kauf und nicht mit dem Verkauf erzielt wird. Deshalb ist es wichtig, dass Sie auf unangenehme Nachrichten vorbereitet sind, z. B. darauf, dass Ihre Preisvorstellung nicht den aktuellen Marktbedingungen entspricht.
Es mag den Anschein haben, dass die Verwandten nach bestem Wissen und Gewissen beraten, aber wenn sie keine Berater, Makler oder Marketingspezialisten in diesem Bereich sind, werden sie Sie eher enttäuschen als helfen.
Es gibt eine Reihe von Fällen, in denen großartige Gelegenheiten verpasst wurden, weil Verkäufer sich schlichtweg weigern, zu verhandeln.
Sie finden es unangemessen oder sogar beleidigend. Denken Sie daran, dass Ihre emotionale Bindung an die Immobilie, weil Sie dort eine wunderbare Zeit verbracht haben, möglicherweise nicht in den Preis eingerechnet wird, und dass Käufer in der Regel objektive Probleme oder Hindernisse ansprechen wollen, die sie davon abhalten würden, Ihren Traumpreis zu zahlen. Es ist hilfreich, ihnen zuzuhören, und in manchen Fällen kann diese Flexibilität ein Grund sein, ein Verhalten zu ändern oder ein unterbewertetes kleines Problem zu lösen.
Als Verkäufer müssen Sie bedenken, dass Sie sich in einem freien Markt befinden und mit vielen anderen Immobilienbesitzern um die Aufmerksamkeit und das Geld der Käufer konkurrieren. Die fairste Einschätzung der Realität erhalten Sie auf Websites, auf denen es automatische Preisvergleiche in der Region gibt. Darüber hinaus kann Ihr Makler Informationen über aktuelle Angebote auf dem Markt für ähnliche Immobilien hinzufügen. Nach dieser Analyse sind Sie vielleicht besser dran, wenn Sie verhandeln.
Testen Sie den Markt nicht mit einem zu hohen Preis. Es sei denn, Sie wollen nur testen und nicht verkaufen. Die goldene Regel besagt, dass der Markt wettbewerbsorientiert ist und jedes Handeln Konsequenzen hat. Die Käufer recherchieren in der Regel gut, sehr selten finden Sie jemanden, der mehr als den Marktpreis der Immobilie zahlt, was zwar nicht unmöglich ist, aber besonders seltene Umstände erfordert. Das Anbieten der Immobilie zu einem höheren Preis, um zu testen und für Verhandlungen zu reservieren, führt nicht nur nicht zum gewünschten Ergebnis, sondern ganz im Gegenteil - es fordert die Käufer heraus und sie melden sich nicht, selbst wenn die Wohnung ihren Kriterien entspricht. Das Interesse bleibt verborgen, was bedeutet, dass das Angebot dauerhaft vom Markt genommen und nicht berücksichtigt wird. Diese Art von Verkauf dauert viel länger als normal, und das Ergebnis hängt von der Entwicklung des Gesamtmarktes ab, die in zwei entgegengesetzte Richtungen gehen kann. Ein hoher Preis kann durchaus zum Erfolg führen - wenn das Geschäft unbefristet ist und man als Verkäufer Glück hat.
Besichtigungen finden nicht mehr nur vor Ort statt, wo das Licht und das Geschick des Maklers den ersten Eindruck prägen. Die digitale Präsentation von Angeboten suggeriert nun, dass man vom Sofa aus immer wieder zu bestimmten Details zurückkehren kann. Neben dem ersten Eindruck, der immer die emotionale Disposition bestimmt und z. B. bei Frauen den Ausschlag für eine Kaufentscheidung gibt, sind auch die Details wichtig. Das einladende Erscheinungsbild der Immobilie ist auch dann wichtig, wenn eine Wohnung verkauft wird, die komplett renoviert werden soll. Denn die Menschen spüren den Geist der Immobilie, und der ist direkt abhängig von der Ordnung und Sauberkeit. Am besten ist es, dass Sie eine gründliche Reinigung durchführen, alle alten Möbel ausräumen, damit potenzielle Käufer sehen können, wie geräumig die Räume sind und welches Potenzial sie haben. Es ist sehr wichtig, bestimmte sichtbare Probleme in der Immobilie zu beheben, die den neuen Eigentümer beunruhigen würden - Feuchtigkeit, undichte Stellen, defekte Türen.
Es ist wirklich wichtig, dass die Immobilie vor dem Fotografieren auf Vordermann gebracht wird, ohne dass viel Aufwand betrieben werden muss. Aufräumen, reinigen, unnötige Kleinigkeiten entfernen. Bei einer Live-Übertragung sollten Sie den Raum öffnen, um Licht hereinzulassen, lüften, wenn es warm ist, und aufwärmen, wenn das Wetter kalt ist. Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Gäste wohl fühlen. Dies wird höchstwahrscheinlich zu dem gewünschten Ziel führen - einem schnelleren Verkauf zu einem besseren Preis.
Marketing ist eine sehr spezifische Tätigkeit, und nicht jeder kann ein Experte sein. Mit der Idee, eine große Anzahl von Käufern zu erreichen und so die Immobilie schnell zu vermarkten, riskieren Sie, das wichtigste Interesse zu verlieren - das der tatsächlichen Käufer, deren Nachfrage den Eigenschaften Ihrer Immobilie entspricht. Auf den ersten Blick erscheint es logisch, die Immobilie bei vielen Agenturen zum Verkauf anzubieten, damit sie möglichst vielen Käufern angeboten werden kann. Aber was ist die Motivation dieser Berater, ihr Bestes zu geben, um die besten Bedingungen zu erreichen? Sie engagieren sich nicht persönlich, weil sie befürchten müssen, dass ihnen jemand um Minuten oder Stunden zuvorkommen könnte. Bedenken Sie, dass die meisten Agenturen auf mehreren Immobilienportalen inserieren und die Anzeige für Ihre Immobilie irgendwann an derselben Stelle erscheint, aber mehrfach, mit Abweichungen beim Preis (oft ohne Ihr Wissen), der Gegend oder anderen wichtigen Parametern.
Käufer, die nach einer bestimmten Gegend und einem bestimmten Immobilientyp suchen, sehen die Angebote und werden misstrauisch, da die Immobilieninformationen nun unzuverlässig sind.
Wenn es zu oft vorkommt, ist ein Angebot verschwendet. Der Trick der Kenner besteht darin, geheime Besichtigungen zu arrangieren, das Angebot nur den angeschlossenen Maklern zu präsentieren, generell Gerüchte zu verbreiten und das Umfeld weiter anzuheizen, um motiviertere Käufer und deren Makler zu erwischen.
Was haben Sie davon, wenn Sie sich nur für ein bestimmtes Maklerbüro entscheiden, dem Sie die Immobilie exklusiv zum Verkauf anvertrauen? Ja, Sie unterschreiben einen Vertrag, aber der Vertrag enthält klare Verpflichtungen für beide Seiten. Ein vertrauenswürdiger Partner bringt traditionell eine höhere Erfolgsquote. Und in unserem Land ist es üblich, dass die Agentur, die einen Exklusivvertrag hat, sich auch verpflichtet, für das Angebot zu werben und bei dem Geschäft zu helfen, wenn es zustande kommt.
Der Kauf einer Immobilie ist sehr oft eine emotionale Entscheidung. Für Männer ist es viel finanzieller, für Frauen viel emotionaler. Aber in beiden Fällen neigen die Menschen dazu, bei der Suche nach einer Wohnimmobilie nicht nüchtern zu denken. Beim Kauf zu Anlagezwecken ist dies nicht der Fall. Dann zählen nur noch Daten und Analysen. Und natürlich die Eigenschaften der Immobilie. Angenommen, Emotionen sind für Käufer verständlich, für Verkäufer sind sie besser nicht vorhanden.
Der einfachste Weg, sich Fehler zu ersparen, ist, einen guten Makler zu wählen und ihm zu vertrauen. Wenn Sie zum ersten Mal verkaufen wollen, lassen Sie sich von einer Ihnen nahestehenden Person, der Sie vertrauen, einen Experten empfehlen. Wenn Sie in Ihrem Bekanntenkreis keine solche Person finden, suchen Sie nach Empfehlungen unter Ihren Kollegen und Freunden. Ein Mensch ist für einen Menschen nützlich, ein Makler ist ein Berater wie jeder andere - ein Rechtsanwalt, ein Finanzberater, ein Psychologe. Dies sollte eine Person sein, die Sie und Ihre Arbeit gut versteht. Zusammen haben Sie also alle Voraussetzungen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Quellen:
- https://immobilien.sparkasse.de/verkaufen/10-typische-fehler-beim-immobilienverkauf.html
- https://www.grimmobilien.net/fehler-beim-immobilienverkauf/
- https://www.rogers-immobilien.de/immobilie-verkaufen/vermeiden-sie-10-haeufigsten-fehler-bei-immobilienverkauf/
457 Makler aus Deutschland, Österreich und der Schweiz sind bereits angemeldet
